曾幾何時(shí)，面對(duì)追求個(gè)性、堅(jiān)持做自己的“90后”，社會(huì)在期盼之余，也有些許懷疑：他們能否承擔(dān)起時(shí)代賦予的歷史重任？能否成為社會(huì)信賴的新的中堅(jiān)力量？他們或是教師，在講臺(tái)上貢獻(xiàn)智慧；他們或是社區(qū)工作者，在防控一線揮灑汗水；他們或是創(chuàng)業(yè)青年，在默默耕耘、蓄勢(shì)待發(fā)……或許沒(méi)有驚天動(dòng)地的壯舉，沒(méi)有慷慨激昂的語(yǔ)言，但他們表現(xiàn)出的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)，勾勒出“90后”群體的豐滿畫(huà)像。

接下來(lái)，讓我們一起來(lái)傾聽(tīng)江蘇揚(yáng)州正金門窗經(jīng)銷商楊健先生的心路歷程和創(chuàng)業(yè)故事，他用2年的正金事業(yè)演繹答案。

我是個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的90后，但我卻從事建材行業(yè)已經(jīng)有10年了。近幾年隨著時(shí)代的發(fā)展，本地對(duì)于高端家居生活體驗(yàn)需求上升，所以我也毅然決然從原本的工裝轉(zhuǎn)投身到家裝上。我是2021年加入正金的，通過(guò)我的搭檔馬立忠馬總他的推薦。除了對(duì)朋友的信任外，更多的是想著這個(gè)品牌有**功夫巨星甄子丹代言，想著有大明星加持，品質(zhì)、產(chǎn)品、服務(wù)、口碑肯定都不會(huì)差。

“流量時(shí)代 誠(chéng)信為王”。在我的經(jīng)營(yíng)理念里，最重要的是承諾，答應(yīng)客戶的事，排除艱難不計(jì)成本也要辦到，這也是跟我正金門窗品牌，互信、利他的理念一致。因?yàn)槎嗄陱氖鹿ぱb的經(jīng)驗(yàn)，所以我對(duì)時(shí)效非常看中。記得有一次，答應(yīng)了小區(qū)的一戶別墅在元旦前安裝完畢用于婚房。但是由于口罩原因，物流距離約定配送的時(shí)間無(wú)法達(dá)標(biāo)。

咱們?cè)诳偛康募蛹鄙a(chǎn)和配合下，我連夜開(kāi)車前往廣東總部把客戶家的全屋門窗拉貨回來(lái)并且跟10多名師傅趕在約定前的日子交付。 銷售最重要的是什么，不是把你的產(chǎn)品賣出去，而是讓顧客從心底肯定你的產(chǎn)品，進(jìn)而肯定你這個(gè)人。自然而然客戶就會(huì)源源不斷了。我加入的2年里，門店目前每年保持40%以上的增長(zhǎng)率，主要的渠道都是老客戶推薦，也是因?yàn)橐哉\(chéng)信相待，把實(shí)干擺在第一位。

同時(shí)我也知道“沒(méi)有優(yōu)秀的個(gè)人，只有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)”！所以我也會(huì)組建良好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。靠團(tuán)隊(duì)來(lái)做市場(chǎng)，靠團(tuán)隊(duì)來(lái)創(chuàng)造巨大利潤(rùn)。我要求我們團(tuán)隊(duì)，遇到客戶，都是將案子當(dāng)做作品來(lái)完成。

我們從來(lái)不追求快速的銷售，而是追求將每一個(gè)案子做到完美，將一個(gè)細(xì)節(jié)做到無(wú)可挑剔。就算客戶不買我們的產(chǎn)品，我們也要對(duì)客戶負(fù)責(zé)，不管對(duì)方是否是真的需要購(gòu)買產(chǎn)品，都必須盡心盡力的為客戶解決他們最關(guān)心的問(wèn)題。在我看來(lái)，一個(gè)銷售如果只是銷售出一個(gè)產(chǎn)品，那他并不算成功。如果客戶用了我們的產(chǎn)品之后，熱情地幫我們轉(zhuǎn)介紹客戶，那么這樣的銷售才算成功。塑造口碑，正是我及團(tuán)隊(duì)一直以來(lái)在做的事情。

以誠(chéng)信謀發(fā)展，以信譽(yù)贏未來(lái)。楊總一直以行動(dòng)堅(jiān)守誠(chéng)信底線，堅(jiān)守品質(zhì)承諾，做正金門窗“甄”品質(zhì)的傳遞者和捍衛(wèi)者。選擇決定成功，行動(dòng)成就未來(lái)，正金門窗將在品牌優(yōu)勢(shì)、營(yíng)銷策略等各個(gè)方面為經(jīng)銷商開(kāi)闊運(yùn)營(yíng)思路，幫助家人們實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)。以完善的幫扶體系，為廣大經(jīng)銷商提供了一個(gè)快速成長(zhǎng)的平臺(tái)。成為千萬(wàn)大商，首選正金門窗！